セールスレター(キャッチコピー)とは？
私達が普段生活している中で、毎日のように必ず目にしているのがセールスレターです。
テレビのコマーシャルや商品のチラシ、街中のお店の看板などでも目にするちょっとした一言の宣伝文句のことです。
商品を買う時に写真と説明があれば良いのですが、そこに決め手となる一文を加える事で、お客様の購入意欲を上げる事が出来るのです。
キャッチコピー
商品の価値をより魅力的にするうたい文句で、良いキャッチコピーは販売効果に大きく貢献します。たった一言ですが、売上を大きく左右する言葉です。
- 有名なキャッチコピーの例
- ●「街の遊撃手」（いすゞ・ジェミニ）
- ●「くう ねる あそぶ」（日産セフィーロ）
- ●「初恋の味」（カルピス）
- ●「愛は地球を救う」（日本テレビ・24時間テレビ）
- ●「おちこんだりもしたけれど、私はげんきです」（魔女の宅急便）
- ●「やめられない、とまらない」（カルビー・かっぱえびせん）
- ●「リンゴとハチミツとろ〜りとけてる」（ハウス・バーモントカレー）
- ●「自毛活用でさらに自然！」（アートネイチャー・ヘアフォーライフ）
- ●「昭和と生きた文豪の知性と魂に触れる」（デアゴスティーニ・週間松本清春）
リードorサブコピー
「その商品の何が良いのか」「どう便利なのか」など、キャッチコピーとは別に商品の魅力をよりアピールする為の戦略的な文章です。キャッチコピーと組み合わせる事により、購買意欲を更に掻き立てます。
- リードコピーの参考例
- ●「この戦慄は誰にも止める事はできない。全米No1の驚愕スリラー上陸」（映画）
- ●「この冬の快適生活をお約束します！お申込は今すぐ」（通販グッズ）
- ●「わずか２日間で１２６８kg売れちゃいました！」（広島産カキ）
- ●「幻の紫芋を使用した風雅な甘みと、気高い香りを持つ唯一無二の味酒」（酒）
- ●「着るだけの手軽さで血行を良くし、コリをほぐす」（健康グッズ）
- ●「テレビを見ながら１回５分！無理なくラクラク腹筋運動」（ダイエットグッズ）
「こんなの自分でも思いつくよ」と思う人も多いかも知れませんが、上手なコピーは単なる思い付きでは生まれません。人の心理や、計算されたマーケティング力があって初めて効果のある上手なコピーが誕生します。
コーポレートスローガン
個々の商品ではなく企業のイメージや経営方針を文字にして表したものです。
企業の特徴や思いを一言で伝える為の一文です。
- 有名な企業の事例
- ● NTT DoCoMo - 「モバイル・フロンティアへ」
- ● 東芝 - 「人と、地球の、明日のために」
- ● SHARP - 「目のつけどころが、シャープでしょ」
- ● HONDA - 「The Power of Dreams」
- ● MAZDA - 「Zoom-Zoom」
- ● ツムラ - 「自然と健康を科学する」
- ● 花王 - 「清潔で 美しく すこやかな毎日をめざして」
- ● エーザイ - 「ヒューマン・ヘルスケア」
- ● アサヒビール - 「すべては、お客さまの「うまい！」のために」
- ● ロッテ - 「お口の恋人」
- ● KAGOME - 「自然を、おいしく、楽しく」
- ● 味の素 - 「あしたのもと」
- ● マクドナルド - 「i'm lovin' it」
- ● カルビー - 「掘り出そう、自然の力」
どうです？どれも一度は聞いた事のあるお馴染みのフレーズばかりです。
うまいコピーを持つと、企業のイメージがグっと高まります。
これらコピーと商品の説明をするセールスレターとのセットにする事で、販売力は格段に上がります。今では販売戦略の基本とも呼べる手法です。
専門のコピーライターでは十万円以上する業務ですが、がーごのパソコン便利屋さんでは負けない強いコピーを格安でご奉仕させて頂いております。
GARGO Dream Works